做有道德的产品 办有信仰的企业 ——访维康腾达生物科技有限公司董事长周维辉

       周维辉  维康腾达生物科技有限公司董事长、河南易达菲动物药业有限公司董事长、汝州市华维爱农实业有限公司董事长。集团始创于2006年，总部坐落于人文始祖黄帝故里新郑。20岁之后的周维辉，一直走在动物药业的创业路上，没有什么能够阻挡他开拓市场新疆土的热情。“我这一生一世只做一件事，为中国健康养殖加油”，面对采访时，他这样说道。

        从河南汝州到福建、安徽，再到山西晋中，最终落户河南新郑，周维辉在被逼无奈的情况下一而再，再而三地转换阵地，从刚开始的一个小小业务员到某公司负责销售领域的股东，再到自主创业成为公司董事长。这段时间的经历不仅锻炼了他非凡的心力，更增强了他面对失败和困境的韧性。这种从生活中锻炼出来的智慧，不可能是转瞬即逝的流星，也不可能是瞬息幻灭的烟花，它会永远像甘甜的泉水一般滋养着他向前奋进的心。

       从最初打工到与有共同价值观的人联合创业,20多年中风雨兼程、屡败屡战。2014年，他成功收购了易达菲动物有限公司。同事问他为什么如此拼搏?周维辉回答道:“为了一帮好兄弟,为了家人，为了争口气，为了让大家都能荣归故里。”作为穷人家的孩子，我们深深理解穷的滋味和生活的艰辛，易达菲人一直在用自己勤劳的双手和善于学习的头脑，积极践行着做绿色兽药，引领无抗养殖新风尚。

生活磨砺有担当  追梦而行干畜牧

       1977年7月,周维辉出生于河南洛阳嵩县的一个农民家庭,兄弟姐弟共五人,他排行老大。“由于水库移民6岁时，我们一家从嵩县迁移至河南汝州的纸坊乡焦村。当时那里地广人稀，田地质量也差，所以村里给我们分了 20亩田地。为了帮助父母，我7岁学会做饭，10岁学会擀面条，13岁就能够自己种3亩地了。”提及往事，他陷入了回忆。

周维辉接着说:“在我外出闯荡之前，我们家全年只有一天休息时间——正月初一。自初二起，我们全家都会被老爷子带领下地干活。”讲到这，他想起了一件趣事，大笑出声:“人到中年，总喜欢把自己往昔的一些事情讲给孩子听。我跟女儿在讲自己7岁会做饭时，她满脸不相信，总觉得我在编故事骗她，现在的孩子没经历过那时候的苦啊!”

1991年，周维辉用2个月的拌煤工钱进入烹饪学校。由于工作出色，在老师的推荐下，他进入河南新乡某著名酒店做厨师。然而面对日益年迈的父母和家境依旧贫穷的现状，他决定放弃目前收入相对稳定的工作,回到省城开饭店。

由于积蓄少，所以他选择做夜市来“曲线救国”。周维辉每天天不亮就步行两小时到北环蔬菜批发市场进菜，晚上还要熬夜到凌晨。为了减少成本，他夜晚就睡在大商场的屋檐下。这期间他尝尽了创业的辛酸和生活的不易，但正是这段经历让他在心中暗暗树立起了一个信念:“贫穷没什么大不了，通过奋斗改变贫穷才是最重要的!”

后来餐饮行业惨淡，周维辉又进军化妆行业，“水太深，亏得一塌糊涂”。2006年，在外漂泊了将近13年的他误打误撞进入了畜牧行业。“当时做业务的我就是一个小白，好多畜牧信息都不懂，完全是靠着两月三双皮鞋，一天几十公里的坚持，最终不仅学会了许多畜牧方面的知识，还赢得了客户的认可和信任。”周维辉讲道。

过山车式不倒翁  屡败屡战显奋勇

熟知周维辉的人，都知道他有一个外号叫做“不倒翁”。究其根底是朋友讲的一句话:“周周啊，你这一生真像是坐着过山车，无比刺激!20年间，你跌倒三次，反弹三次，并且一次比一次的反弹力高!”两年时间，周维辉从刚开始跑业务的小职员，成为经销商、省代，再到2008年，4个朋友一拍即合，创立前公司，成为公司的股东，主管销售领域。短时间内，如此的跨越，其间的艰辛恐怕也只有岁月知道了。提及此，他只说了一句话:“如果我们不进取，迟早要被拍到沙滩上。2008年，公司的成立酒会还未吃到一半，周维辉就坐上了跑业务的火车。“在路上，我就拿到了公司成立以来的第一批订单，定金数字记得还很清楚，是11万7千元。”说到这，他不由得感叹了一句:“当时也不知道哪里来的胆气，说干就干，也从未想过失败了怎么办!”

“当时三天跑两个省，熬夜喝酒赶路就是我的常态。但也正是这种拼劲，让我把公司的销售额从刚开始的100万，提升到了 2012年的3000万，其中我个人做了1700万。”提起那段岁月，周维辉滔滔不绝:“记忆最深刻的一个客户，住在离澳门拱北口岸8公里的地方。我们俩一见面聊得非常愉快，晚上自然而然约着一起喝酒，用的福建套路劲酒加红牛。由于聊得非常投机，我们将饭店的劲酒和隔壁小卖部的红牛全部喝完了。第二天早上，跟客户说要走，睡得懵懵醒的客户还要来送我，要留我中午吃饭。

周维辉哈哈大笑地接着说道:“后来我们俩聊起那件事时,他还向我坦白,中午真留下喝,估计就要喝倒了。不过当时真是苦哇!在广州待6天，为了不耽误行程，我和同事都没吃过一次正常的饭菜，吃的都是营养快线、面包和水，后来等离开广州的最后一晚，我们点了一盘凉瓜牛肉和两瓶啤酒，可酒才喝一口就吐了，太累了肠胃接受不了。”

本以为公司能一直好好地发展下去，但世事难料，就在周维辉召开招商会，拿下 400万定金的第二天，受公司其他股东排挤，为维护众多客户利益，他情愿净身出户再次创业。

“那段时间，我老婆在医院生老三，丈母娘在家里招呼老大和老二，而我在公司招呼招商会，根本顾及不上她。中午给她点完外卖后，我就忙自己的事情去了。到了晚上，她小心翼翼打电话问我忙完了没，这时我才知道护士来查房，打翻了外卖，她几乎一天都没有吃饭。想一想，我真的对不起我老婆。我在外奔波时，她都要一个人带孩子，家住四楼，没有电梯，每次买菜回来，她都要上下楼两趟，拿东西，抱孩子。这么多年，她却一点也没有对我埋怨过，即使后来我再次创业，她也一直默默支持我。可以说，没有老婆，就没有我的今天。”周维辉叹气道。

离开前任公司之后，周维辉在山西省晋中市租厂，继续干销售。但由于厂址改变，老客户不认可不说，新客户也难以开拓。经过两年的努力，生意好不容易才稳定下来，厂址又突然要被拆迁了。这一消息传出，许多客户都要求退货，一时间他的仓库堆满了退回来的产品。当时的周维辉真是无语哽咽,只能咬碎了牙往肚子里咽，他宣布“只要退回来的产品一律接收,客户的利益高于一切”。

尊孝务实谋福利  共赢共创同发展

早在前任公司时，周维辉就率先提出了“我们要想向前发展，在市场立于不败之地，就必须先让利于客户，再让利于员工，最后才是我们自己”的企业文化理念，但由于种种的原因，这个企业理念被搁置。

到了易达菲时代，周维辉再次提出此理念，并将之融入”文化留人”的企业文化理念中。在公司年会上，他激动地告诉大家:“我的梦想就是实现大家的梦想，实现大家买车买房，孝敬爹娘的梦想。为了让企业员工拥有当家做主的心态，周维辉实行全员股东的企业经营模式，不仅让员工做业务分钱，而且过年还会分红利。浙江大区经理肖乃志在进入公司不到一年的时间里,实现了从最初的对行业一无所知到熟知各个产品知识、从最初的挤公交到如今的喜添新车;湖北的肖俊，三个月熟悉产品，四个月带徒弟，八个月后就一跃成为公司单项产品甘草颗粒的销售冠军，十个月就拥有了爱车。这样的例子比比皆是，公司员工更是将之戏称为“妻子儿子、房子、车子、票子，五子登科”。

除工作之外，周维辉还喜做红娘。公司元老级的人物王洪涛，为了公司系统发展，多年未能娶妻，在他的多方努力下，最终促成邻家小妹与王洪涛的喜结连理，解决了王洪涛母亲以及亲朋好友的一大心病。他说:“让父母看到你就能笑，才是孝。我们买车买房、孝敬爹娘的口号，可不是挂在墙上的标语，而是易达菲人发自内心的呐喊和渴望。”

做有良心的企业  做有道德的产品

为人父母之后，周维辉更觉食品安全的重要性，所以他要做“绿色兽药”。为了将产品完全更换为无抗产品，他对公司做了四方面的调整:

第一、积极吸纳和联合各科研所优秀科研人才，给予人才充分的创作自由，“其中我最感谢的就是工艺师王学良先生，为了研发出新产品，他可以七天七夜不出实验室，早中晚饭送进去，碗再收出来，累了就躺在凉席上睡一会，如此兢兢业业的态度令人敬佩”。

第二、响应国家政策的同时，借鉴其他领域和国外的先进经验，研发新产品，“在公司发展的过程中，我遇到了我的良师益友——畜牧行业的工艺大师，不管是工作，还是生活，他都给予了我无微不至的关怀”。

第三、和生产工艺师一起亲下车间检验产品质量，为养殖户生产又放心又实惠的好产品。

第四、时时刻刻探索客户的真实需求，为客户提供最专业和最有利的服务，“在公司寻求新业务期间，我遇到了现任中国肉鸽行业泰斗姜家佑先生，他在肉鸽的技术创新、营养均衡和保健抗病方面给予了我们最详尽的指导”。

在周维辉的带领下，易达菲人一直坚持“做有信仰的企业，办有道德的产品”的企业理念，坚决把产品质量放在第一位，时刻为畜牧业的良性发展做贡献!问及缘由，他说:“作为一个农民的儿子，我很骄傲父母教会我做人要讲良心，而做产品就像做人一样，也要讲良心。只有实实在在的好产品，才能真切地为畜牧从业者带来福音!”

利用中药和微生态、微量元素相结合的先进理念的绿色兽药——炎消和蛋可多就开始走向国际市场，并顺利进入东南亚、中亚和中东各国，这种无药残、纯中药、复合提取物、给药方便、成本低、见效快的绿色产品，不仅受到了当地养殖户的一致好评，更是为中国的动物药业争光添彩。尤其是2018年9月12日，周维辉还受到了日本前首相鸠山由纪夫的亲切接见，并对公司对日本的健康养殖所做出的贡献给予了高度评价。

当问及公司以后的规划，周维辉笑着说道:“我要用3-5年的时间，将产品完全更新换代，做好绿色兽药，101年不变。”在未来，我们将以全新的面貌与各大国内院校以及日本的野口医学研究所等进行更加深入的研发合作，研制出更多的无抗产品，为全球的养殖业服务!

凝心聚力开新局  行稳致远创未来

大农业，是我国最重要的产业之一，也是欠发达产业之一，近年来更遇见前所未有的挑战与冲击。目前，行业发展形势严峻，各种挑战层出不穷，市场竞争激烈，内卷现象严重，赚钱难度倍增，令从业者倍感压力。2024年对于大农业整个行业而言，就两个字:很难!

我们熟知的养猪业集约化程度达到空前高度，反刍即牛羊肉的价格创有史以来最低，反刍产业链各阶段面临着巨大的生存压力。水产养殖业中的对虾价格,自我们进入行业以来创造了最低价格。稍微好一点的蛋禽养殖,2025百分之百迎来历史最高存栏数量，存栏高意味蛋价2025将不会很理想。

大环境如此艰难，我们除非放弃这个行业，但作为从业超过 25年的我们--维康腾达人要深度思考，要发展，要创新，要逆势而上。行业再艰难，比起房地产、餐饮、教培、美业等行业，还是个很好的行业!

如何发展和创新，如何实现2025年新目标，有几点跟大家分享一下:

第一个分享的是 2024年12月30日,维康腾达研发中心已顺利封顶,预计2025年10月份正式投入运行使用。研发中心的投入使用，将进一步提升公司的科研实力，为开发更多优质、实用的产品提供有力保障。标志着维康腾达在科技创新的道路上又迈出了坚实的一步。

第二个分享的是:公司自2025年起，已经与行业专业品牌全案策划团队展开全面合作!从集团重新定位到品牌形象全面升级，大单品的升级打造!之所以花重金找专业品牌策划公司，就是想改变低质量内卷，拒绝无序竞争，远离价格战竞争，向更高维度要创新、要发展、要结果，实现真正的打造品牌，只有品牌和品质才能创造价值!

如何体现品牌重塑动作呢，最直接的就是——比如在水产养殖中兽药类产品的开发与升级迭代;蛋禽类无抗产品的深挖细作;珍禽动保产品的细分领域升级;反刍产品的升级迭代。

第三个要分享的是:2025年起，我们的目标就是打造成为行业类的专精特新“小巨人”企业。

怎么实现这个目标呢?

1、坚持以科技创新为导向，全面拥抱产、学、研、用、创、服，借势大国国运。

2、充分发挥公司优势整合已有资源和挖掘潜能，维康腾达人群策群力、甘于奉献、敢于求新求变、迎难而上。

3、争取未来2年打造一家一类添加剂企业。公司已确定三年的大目标，也是三年大梦想，深信我们一定会实现!

反观内视，公司一直秉承“科技、创新、务实、良知”的经营理念。我们始终坚守“尊孝、务实、创新共赢”的价值观，以“智造绿色兽药、101年不变”为使命，用人药标准做兽药。我们初心不变--为事业合伙人、经销商、供应商朋友、建发展平台，为终端养殖良心服务，为社会创造更优福祉。

回顾2024年，维康腾达取得的成绩离不开在座所有合作伙伴的支持，离不开每一位员工的辛勤付出。易达菲、华维爱农、维康腾达人在行业低迷的情况下，大家凝心聚力、攻坚克难，展现出强大的团队精神和战斗力。在此，我要向每一位为集团的发展努力拼搏的同仁，表示衷心的感谢和崇高的敬意!

展望2025年，虽然挑战依然存在，但我对新的一年充满信心。研发中心的投入使用后，将为我们带来新的发展机遇。借此发展契机和行业给予我们的重任，维康腾达人一定能书写好行业高质量发展的壮丽篇章。